1. Manquer d'information sur les besoins de ses clients
- Anticipez les besoins réels.- Considérez, au départ, toutes les informations comme importantes.- Informez-vous auprès de la concurrence.- Prenez vos meilleures informations auprès de vos clients.- Réalisez un sondage.- Récoltez un maximum de renseignements par téléphone ou lors d'entretiens en face à face.
2. Commettre des erreurs sur l'évaluation de la situation du marché actuel et futur
- Approfondissez vos recherches dans les entreprises semblables à la vôtre.- Définissez avec précision les attentes de vos clients.- Estimez les chiffres de la concurrence avec plus de précision.- Évaluez la technologie : offre/produit.- Faites-vous aider par une personne de confiance au courant de votre projet.- Mesurez le potentiel de vos clients.- Mettez à contribution votre réseau de connaissances (amis).- Réalisez des enquêtes en rencontrant des personnes qui font un travail proche de celui que vous envisagez.- Réalisez des études de marché spécialement adaptées à votre produit/service. qui font un travail proche de celui que vous envisagez.- Recherchez des informations dans les organismes officiels de statistiques.- Renseignez-vous sur la demande et la concurrence par zone géographique.- Trouvez des informations (clients, Internet, " Networking ", littérature, associations professionnelles?).- Utilisez les services de sociétés de micro crédit qui sont souvent équipées dans ce domaine.- Vérifiez que votre produit/service n'existe pas déjà.
3. Méconnaître le potentiel dans sa zone géographique
- Adressez de la publicité directe et gratuite pour mieux sonder les réactions de votre région.- Contactez vos relations, amis, voisins et observez leurs comportements d'achat.- Soyez méthodique dans votre analyse du marché en notant la provenance de votre clientèle.- Tenez compte des clients de proximité.- Utilisez les moteurs de recherche sur le Web.